Neues Büro aufbauen Marktentwicklung "Marschierer" - Erinnern Sie sich an den Kampf von Zhou Zhou und der MarktabteilungInstrument-Netzwerk

Innerhalb der Gruppe sagten Kollegen oft, dass Zhou, der sich mit der Marktabteilung befasste, einen "Termin" brauchte - nicht weil er groß war, sondern weil er wahrscheinlich in Eile durch einen Schnellbahnhof in einer Stadt oder im Konferenzraum eines Zentralunternehmens gearbeitet hatte. Als Assistent des Geschäftsführers und Manager der Marktabteilung ist der Reiseplan in Zhoushou immer ungewöhnlich voll.

Seit seinem Eintritt in den Vertrieb im Jahr 2018 hat der junge Mann in fünf Jahren seinen Wandel vom neuen Vertriebsmitglied zum Kernmanager vollzogen. 2022 hat der Konzern seine Strategie angepasst und beschlossen, eine Marktabteilung zu gründen, die sich speziell für große staatliche Unternehmen einsetzt. Diese neue Abteilung unterscheidet sich von herkömmlichen Vertriebsabteilungen und erfordert ein höheres Maß an Markteinblick und Ressourcenintegration. Nach vielen Überlegungen entschied das Management, dass der Geschäftsführer direkt geleitet wird und Zhou Zhou als Abteilungsmanager tätig ist, der für die Förderung des spezifischen Geschäfts verantwortlich ist.

„Als die Abteilung erst gegründet wurde, waren es nur drei Leute, die für die Entwicklung großer Kunden im ganzen Land verantwortlich waren“, lachte Zhou bitter. „Diese Zeit war wirklich ‚Schlaf und Essen vergessen‘ ‚Fünf plus zwei‘, 16 Stunden am Tag arbeiten war die Norm.“ Ein Anruf, eine Nachricht, kann am nächsten Tag in einer anderen Stadt erscheinen. Das Schlüsselwort für die Marktabteilung ist nicht „stabil“, sondern „agil“. "Die Daten zeigen, dass die Abteilung bis heute gegründet wurde, er persönlich durchschnittlich über 260 Tage pro Jahr unterwegs war, " zu sagen, gehen und gehen " ist die Norm des Teams geworden.

Langfristige Geschäftsreisen bedeuten weniger Abstand von der Familie, aber es gibt letztendlich eine Belohnung. Im Jahr 2024 erzielte die Marktabteilung unter der Leitung von Zhouzhou Umsatzleistungen von mehr als Milliarden Yuan und eröffnete Dutzende von qualitativ hochwertigen zentralen Kunden für die Gruppe, darunter mehrere qualitativ hochwertige Unternehmen. Nicht nur die Verkaufsaufgaben wurden abgeschlossen, sondern vor allem die Kooperationskanäle mit großen zentralen Unternehmen aufgebaut. Wichtig für die langfristige Entwicklung des Unternehmens.

Trotz bemerkenswerter Erfolge hat Zhou Zhou nicht die geringste Entspannung erzielt. Sein Buch ist immer noch voller Reisepläne und Zielkundeninformationen. Im Interview sagte Zhou Zhou: „Das Marktumfeld ändert sich ständig und die Kundenbedürfnisse steigen. Wir können nicht auf die Erfolge der Vergangenheit zurückbleiben. Es gibt keine Abkürzungen, aber es gibt zwei Schlüsselwörter, die immer gültig sind: ‚Dumb Kung Fu‘ und ‚Echte Gefühle‘. Ersteres ist die Wurzeln der Industrie und das Schleifen von Professionalität. Letzteres ist die Familie der Kunden und der Ausgangspunkt für langfristiges Vertrauen. Als nächster Schritt müssen wir nicht nur unsere bestehenden Kunden bewahren, sondern auch neue Bereiche und neue Märkte eröffnen.“

Seit sieben Jahren, von einem Lehrling bis zu einem strategischen Pionier, bestätigt die Geschichte von Zhou Zhou die Wahrheit des Arbeitsplatzes, dass "die Wahl der Richtung bestimmt und die Festlegung der Höhe bestimmt". Die Geschichte von Zhou und seinem Team wird weiter geschrieben.